Intro

Nous recherchons un(e) Account Executive basé(e) à Hem pour rejoindre notre équipe Account Executive EMEA. Si tu es passionné(e) par la cybersécurité et que tu as un talent pour la vente, ce rôle est fait pour toi !

Missions

• Animer un réseau de partenaires en organisant des formations, des webinars et des événements afin de maximiser leur engagement.
• Qualifier les opportunités commerciales générées par les équipes marketing, SDR, les salons ou nos partenaires pour assurer un suivi pertinent.
• Présenter nos solutions techniques aux prospects via des démonstrations adaptées à leurs besoins spécifiques.
• Gérer et conclure les opportunités clients en collaboration avec les partenaires : négocier, finaliser les contrats et garantir la satisfaction client.
• Prospecter de nouveaux partenaires à travers des leads générés par des listes, des événements ou des initiatives marketing.
• Créer et envoyer des emails séquencés pour maintenir un flux constant de communication avec les prospects et clients potentiels.
• Collaborer avec les Channel Managers et KAMs pour leur transmettre des leads détaillés et qualifiés afin de conclure des affaires avec de nouveaux clients.
• Participer activement aux réunions hebdomadaires pour partager des idées novatrices et améliorer les stratégies de prospection.
• Représenter Hornetsecurity dans les salons régionaux pour renforcer notre visibilité et élargir notre réseau.

Profil

• Tu as une expérience réussie en vente interne ou dans un rôle similaire.
• Tu possèdes une connaissance de la vente indirecte, c’est un vrai plus.
• Tu as un intérêt prononcé pour la cybersécurité ou les nouvelles technologies.
• Tu es expérimenté(e) avec des outils de vente comme Salesforce ou LinkedIn.
• Tu es rigoureux(se), tenace, curieux(se) et as un véritable esprit d’équipe.
• Tu maîtrises les outils informatiques (bureautique, recherche sur Internet, vidéoconférence, etc.).
• Tu es orienté(e) résultats et excelles dans la gestion des priorités pour atteindre tes objectifs avec enthousiasme.
• Tu as un bon niveau d'anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral.

Rejoindre Hornetsecurity, c’est :

• Profiter d’un moment clé de notre croissance, avec de nombreuses opportunités à saisir.
• Évoluer dans un environnement d’apprentissage rapide, au sein d’une équipe soudée.
• Faire partie d’une entreprise internationale où l’état d’esprit cosmopolite et multiculturel est omniprésent.
• Bénéficier de la possibilité de télétravail de 2 jours par semaine et d’horaires de travail flexibles.
• Bénéficier du remboursement à 100 % des frais de transport en commun.
• Profiter de tickets restaurant d’une valeur de 10 €.
• Accéder à une crèche interentreprises.
• Bénéficier de subventions et cartes-cadeaux du CSE à hauteur de 170 €/an.