Nous recherchons un(e) Account Executive basé(e) à Hem pour rejoindre notre équipe Account Executive EMEA. Si tu es passionné(e) par la cybersécurité et que tu as un talent pour la vente, ce rôle est fait pour toi !
Missions
Animer un réseau de partenaires en organisant des formations, des webinars et des événements afin de maximiser leur engagement.
Qualifier les opportunités commerciales générées par les équipes marketing, SDR, les salons ou nos partenaires pour assurer un suivi pertinent.
Présenter nos solutions techniques aux prospects via des démonstrations adaptées à leurs besoins spécifiques.
Gérer et conclure les opportunités clients en collaboration avec les partenaires : négocier, finaliser les contrats et garantir la satisfaction client.
Prospecter de nouveaux partenaires à travers des leads générés par des listes, des événements ou des initiatives marketing.
Créer et envoyer des emails séquencés pour maintenir un flux constant de communication avec les prospects et clients potentiels.
Collaborer avec les Channel Managers et KAMs pour leur transmettre des leads détaillés et qualifiés afin de conclure des affaires avec de nouveaux clients.
Participer activement aux réunions hebdomadaires pour partager des idées novatrices et améliorer les stratégies de prospection.
Représenter Hornetsecurity dans les salons régionaux pour renforcer notre visibilité et élargir notre réseau.
Profil
Tu as une expérience réussie en vente interne ou dans un rôle similaire.
Tu possèdes une connaissance de la vente indirecte, c’est un vrai plus.
Tu as un intérêt prononcé pour la cybersécurité ou les nouvelles technologies.
Tu es expérimenté(e) avec des outils de vente comme Salesforce ou LinkedIn.
Tu es rigoureux(se), tenace, curieux(se) et as un véritable esprit d’équipe.
Tu maîtrises les outils informatiques (bureautique, recherche sur Internet, vidéoconférence, etc.).
Tu es orienté(e) résultats et excelles dans la gestion des priorités pour atteindre tes objectifs avec enthousiasme.
Tu as un bon niveau d'anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral.
Rejoindre Hornetsecurity, c’est :
Profiter d’un moment clé de notre croissance, avec de nombreuses opportunités à saisir.
Évoluer dans un environnement d’apprentissage rapide, au sein d’une équipe soudée.
Faire partie d’une entreprise internationale où l’état d’esprit cosmopolite et multiculturel est omniprésent.
Bénéficier de la possibilité de télétravail de 2 jours par semaine et d’horaires de travail flexibles.
Bénéficier du remboursement à 100 % des frais de transport en commun.
Profiter de tickets restaurant d’une valeur de 10 €.
Accéder à une crèche interentreprises.
Bénéficier de subventions et cartes-cadeaux du CSE à hauteur de 170 €/an.
