Strategic Partnerships Manager (f/m)

Permanent employee, Full-time · Hem, Paris

Intro

Voulez-vous nous aider à rendre le monde numérique meilleur et plus sûr ?
Chez Vade, nous protégeons les communications des entreprises et des personnes contre les cyberattaques les plus avancées.
Membre du groupe Hornetsecurity, leader européen du domaine de la sécurité, de la conformité et de la sauvegarde des emails dans le cloud, nous formons une communauté de 700 collaborateurs répartis dans 10 pays. Nous aidons plus de 75 000 clients dans le monde (entreprises, PME, ONG, institutions, hôpitaux) à maintenir leur activité, à prospérer et à accomplir leur mission, grâce à des technologies basées sur l'IA.

Tes missions

Nous recherchons un(e) Strategic Partnerships Manager (h/f) basé(e) à Lille ou Paris pour rejoindre notre équipe qui joue un rôle clé dans l’expansion de la marque Vade / HornetSecurity.

Missions :

- Recruter, soutenir et développer nos partenaires stratégiques (revendeurs/MSP) en France.
- Organiser et superviser les formations de nos revendeurs stratégiques en ligne ainsi qu'en présentiel et mettre en pratique le programme de partenariat Hornetsecurity.
- Compléter les business plans annuels des partenaires et garder un œil sur le développement réussi des partenariats de vente et de distributions.
- Mettre en place des QBR pour suivre les KPI et actions correctives si besoin.
- Participer à des salons et des événements à destination de nos partenaires et présenter nos solutions. Établir des prévisions pertinentes et définir des actions concrètes pour garantir le succès des objectifs.
- En interne, collaborer avec les équipes commerciales, marketing et techniques. À l'extérieur, représenter l'entreprise en tant qu'interlocuteur privilégié de nos partenaires stratégiques.

Ton profil

Vous avez plusieurs années d'expérience dans le domaine de la cybersécurité ou du software et une solide compréhension des solutions IT complexes
Idéalement, vous avez déjà un réseau de partenaires
Vous êtes prêt à voyager et aimez convaincre les clients et les partenaires
Vous êtes motivé par vos propres succès et poursuivez vos objectifs trimestriels avec passion.
Vous parlez couramment l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral.

Pourquoi nous rejoindre ?

Moment clé pour rejoindre Vade en termes de croissance et d’opportunités
Environnement d’apprentissage rapide et fort esprit d’équipe
Entreprise internationale : état d’esprit cosmopolite et multiculturel
Politique de télétravail flexible
Prise en charge à 100 % des frais de transport en commun
Ticket restaurant d’une valeur de 10 €
Accès illimité à la plateforme de formation UDEMY
Crèche interentreprises

Pour en savoir plus sur la vie chez Vade, consulte notre page Carrières : https://www.vadesecure.com/fr/company-vade/career/

Pour en savoir plus sur la vie chez HornetSecurity :
https://www.hornetsecurity.com/en/

Apply for this job

Your Job

You recruit, support and develop our strategic partners (resellers) in France.
You organize and supervise the online and face-to-face trainings for our strategic resellers and implement the Hornetsecurity Partner Program.
You complete annual partner business plans and always keep an eye on the successful development of the sales partners and distributions you support.
You participate in trade shows and partner events and present our solutions.
You create relevant forecasts and define concrete measures to ensure target achievement.
Internally, you work with the sales, marketing and technical teams. Externally, you represent the company as a personal contact for strategic partners.

Your Profile

You have several years of professional experience in the field of IT security or technical applications and a strong understanding of complex IT solutions and business processes.
Ideally, you already have access to a resilient network at large system houses and system integrators in France.
You have a talent for communication and are competent and confident in dealing with partners and customers.
You are willing to travel and enjoy convincing customers and partners of Hornetsecurity services in presentations and negotiations.
You convince with your winning personality and enjoy working in an international team.
You are motivated by your own successes and pursue your quarterly goals with passion.

You are fluent in English, both written and verbal.