Channel Manager

Festanstellung, Vollzeit · Paris

Intro

Nous recherchons un(e) Channel Manager (h/f) basé(e) à Paris pour rejoindre notre équipe Channel Sales France.

Au sein de notre équipe, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de la marque Hornetsecurity en travaillant avec des partenaires et des distributeurs pour votre région. Vous aiderez les MSP à protéger leurs clients contre les menaces avancées liées à la messagerie électronique. Pour ce faire, vous devrez vous familiariser avec la cybersécurité, les autres concurrents et la manière dont nous nous différencions d'eux.

Missions

Développer et exécuter des stratégies de vente afin de générer du pipeline et de créer des opportunités de vente,
Générer de nouvelles transactions avec l'écosystème MSP (MSP, MSSP, revendeurs à valeur ajoutée),
Faire des présentations commerciales / produits,
Développer les partenariats avec nos clients,
Développer votre réseau de distribution,
Recruter et intégrer de nouveaux partenaires en collaboration avec l'équipe Account Executive et les distributeurs existants,
Animer le réseau existant,
Maintenir le lien avec les clients finaux pour gérer le pipeline et conclure des affaires avec les partenaires dans le cadre du développement du Channel (closing des dossiers).

Des déplacements sont à prévoir.

Profil

Vous avez une expérience significative en tant que Channel Manager / Partner Account Manager dans un environnement tech, idéalement dans le domaine de la cybersécurité,
Vous disposez d’une bonne maitrise des techniques de ventes et de bonnes capacités de négociation,
Vous maitrisez les cycles de vente et les reportings,
Vous êtes à l'aise en anglais, à l'écrit comme à l'oral.

Rejoindre Hornetsecurity, c’est :

Moment clé pour rejoindre Hornetsecurity en termes de croissance et d’opportunités
Environnement d’apprentissage rapide et fort esprit d’équipe
Entreprise internationale : état d’esprit cosmopolite et multiculturel
Politique de télétravail flexible
Prise en charge à 100 % des frais de transport en commun
Ticket restaurant d’une valeur de 10 €
Crèche interentreprises

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